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產(chǎn)品融合發(fā)光，客戶價(jià)值增長。

7月7日至8日，冠盛股份在溫州云天樓·甌越大酒店召開全球產(chǎn)品會議。總裁周隆盛，副總裁周崇龍，營銷副總裁趙東升，運(yùn)營總監(jiān)侯延鋒等參加了會議。

當(dāng)全球營銷精英的創(chuàng)新智慧在此匯聚，公司這場全球產(chǎn)品會議注定意義非凡。其GSP品牌也在跨越山海的產(chǎn)品理念碰撞中，生出璀璨火花。

GSP產(chǎn)品型號已破12萬+

從創(chuàng)業(yè)之初的單一的產(chǎn)品品類和型號，冠盛通過近40年專注汽車傳動(dòng)系統(tǒng)零部件領(lǐng)域，目前產(chǎn)品型號已突破12萬+，品類達(dá)到100+。主要產(chǎn)品已拓展到等速萬向節(jié)、傳動(dòng)軸總成、輪轂單元、橡膠件、轉(zhuǎn)向和懸掛件等，實(shí)現(xiàn)了對全球主流車型實(shí)現(xiàn)基本覆蓋。

作為中國少數(shù)支持一站式采購需求的汽車傳動(dòng)系統(tǒng)零部件生產(chǎn)廠商，GSP產(chǎn)品已覆蓋全球120多個(gè)國家和地區(qū)，為國內(nèi)外汽車售后市場提供優(yōu)質(zhì)適配的傳動(dòng)系統(tǒng)零部件產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，并已具備傳動(dòng)軸總成整體解決方案的綜合服務(wù)能力以及整車配套能力。

為加強(qiáng)對GSP產(chǎn)品及數(shù)據(jù)的管理，公司還成立了全球數(shù)據(jù)中心，包括數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用、區(qū)域數(shù)據(jù)傳輸、墨西哥數(shù)據(jù)中心、中國數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)及多零件項(xiàng)目數(shù)據(jù)共6個(gè)部分。

建立領(lǐng)先的產(chǎn)品管理體系

會上，來自歐洲、俄羅斯、北美、墨西哥和巴西以及其他區(qū)域的營銷人員作了相關(guān)的區(qū)域報(bào)告，介紹了區(qū)域的銷售情況，成功的經(jīng)驗(yàn)，面臨的主要挑戰(zhàn)，今年的銷售任務(wù)，可借鑒的競爭經(jīng)驗(yàn)等。

同時(shí)，公司就數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)更新作了通報(bào)，介紹了“以正確的方式打造正確的產(chǎn)品”的產(chǎn)品管理新流程，傳動(dòng)軸、輪轂軸承、減震器、RTM等作了生產(chǎn)線情況回顧。

公司全球產(chǎn)品管理總監(jiān)David Michaux介紹了產(chǎn)品愿景與戰(zhàn)略。他詳細(xì)分析了售后市場趨勢以及GSP產(chǎn)品所處的行業(yè)位置和競爭壓力，建議公司要采取聚焦核心業(yè)務(wù)，開發(fā)新產(chǎn)品類別，開拓新市場細(xì)分，提升市場與成本競爭力，開展市場調(diào)研，擴(kuò)大范圍并收集客戶信息。

為建立行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品管理體系，David Michaux提出，GSP要拓展現(xiàn)有產(chǎn)品類別，新增相關(guān)產(chǎn)品類別，確保適當(dāng)覆蓋、正確零件編號及合理的發(fā)展優(yōu)先級，實(shí)施正確的市場進(jìn)入策略，管理產(chǎn)品生命周期，利用數(shù)據(jù)推動(dòng)銷售增長。

發(fā)布產(chǎn)品“行動(dòng)計(jì)劃”

會議還就如何提升戰(zhàn)略品類銷售、如何利用數(shù)據(jù)推動(dòng)銷售增長、如何強(qiáng)化市場進(jìn)入策略等進(jìn)行了專題研討。

“搶占市場先機(jī)”、“深化市場理解”、“市場推廣支持工具：最大化現(xiàn)有產(chǎn)品線，助力更有效的市場推廣支持?！薄ⅰ皵?shù)據(jù)整合使用能夠創(chuàng)造價(jià)值”、“產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為其產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人/首席執(zhí)行官”、“每位項(xiàng)目經(jīng)理都需具備對我們產(chǎn)品的投資思維”……與會人員紛紛闡述自己的觀點(diǎn)。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是優(yōu)秀品牌的基石。

“產(chǎn)品系列開發(fā)和目錄質(zhì)量，是真正的全球優(yōu)先事項(xiàng)?！迸c會的海內(nèi)外營銷精英一致認(rèn)識到，“所有地區(qū)均受益于更強(qiáng)的市場推廣支持，以及基于客戶聲音的產(chǎn)品指導(dǎo)?！?/span>

為此，在會議結(jié)束時(shí)發(fā)布的“行動(dòng)計(jì)劃”清單中，強(qiáng)調(diào)要做好產(chǎn)品系列與組合開發(fā)，包括在產(chǎn)品數(shù)據(jù)與目錄質(zhì)量，定價(jià)與定位策略，差異化獨(dú)特銷售主張開發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性，市場推廣支持工具，品牌推廣的策略和模式，項(xiàng)目響應(yīng)能力等方面落實(shí)行動(dòng)。